新房直降百万吸引成交、热点项目深夜不打烊、全国“单价地王”项目认购火爆......这个“五一”小长假，火热的不仅是出游，还有热点城市的新房。
第一财经采访了解到，五一期间，在北京等全国多个重点城市，开发商都铆足劲大力推盘，优惠力度也十分可观，有房企项目入市后去化效果较好，到假期结束时，首批推出房源已基本清完，目前正内部申请提前加推。
新房市场的局部火热，很大程度上是受当下产品升级助推。当前，能在各地实现热销的楼盘，要么优惠力度大性价比高，要么是在住宅“国标”升级带动下，项目设计、产品质量、得房率等都明显超过旧有楼盘。
反观二手房市场，传统三四月“小阳春”旺季过后，市场出现一定惯性休整，但整体依然在企稳过程中。机构报告显示，核心城市二手房市场维持一定活跃度，在挂牌量较高情况下，“以价换量”仍是市场主流。
业内认为，2025年前四月，楼市销售初步企稳，四月政治局会议提出“持续巩固房地产市场稳定态势”，对地产调节政策成效给予肯定。
北京：楼盘直降百万吸引成交
楼市“金三银四”刚刚过去，各大房企却毫无松懈，在这个五一假期再掀“激战”。
记者采访获悉，今年五一小长假，北京等全国多个城市，新房市场都掀起了一波促销潮。在北京，多个热门区域均推出力度空前的优惠房源，涵盖住宅、别墅、平层等各种不同产品，有改善型项目特价房总价直降百万元。
比如，在北京市朝阳区，中建璞园项目推出了多个特价房源，有93平方米的三室房源原总价746万元、优惠后总价645万元，相当于特价房直降101万元；还有其他特价房分别优惠94万元、62万元、57万元......
“这个项目本身条件不错，加上五一推出优惠活动，假期成交量挺大的。”五一假期尾声，北京一位房产销售在提及前述楼盘时表示。
在房价相对较低的房山区，开发商的营销力度也不遑多让，比如京熙润府项目参考均价36800元/平方米，参考总价300～505万/套，目前也有多套特价房，有124平方米的四室房源原总价558万元，特价房468万元、直降90万元。
此外，丰台区的京投发展森与天成、昌平区的清樾府、通州区的北京润府、顺义区的住总芳华里、大兴区的德贤华府、房山区的御河园、大兴区西红门的橡树湾三期、石景山的中海学府里等近20个项目，均有特价房或优惠活动。
北京的一位房产销售表示，五一假期推出优惠、一口价的楼盘十分普遍，能吸引购房者的或是性价比较高、或是产品比较新颖突出。除了公开的特价房，部分项目案场还可以谈具体优惠折扣，很多是一房一价，看户型和付款周期。
相较于新房市场的热闹场面，二手房市场则呈现“冷热分化状态”。
“疫情后的这两年，每到小长假还是出去旅游的人多，选择假期看二手房的人偏少，今年五一整体成交也比较平稳。”5月6日，北京朝阳区一位房产中介表示。
今年以来，北京二手房市场迎来了一波“小阳春”行情，3月份和4月份住宅网签量分别达到17848套和15569套，稳居1.5万套“荣枯线”以上。其中，3月受学区房成交季节性小高峰带动，出现了扎扎实实的回温行情。
进入4月份以来，北京二手房成交环比有所下滑，但单月总网签量仍在1.5万套以上，同比上涨幅度也达到16.59%。“四月份，从我们一线的实时成交来看，比三月份有所下滑，但也有周末单日成交超500套。”该中介表示。
而在这个五一小长假，一线交易人员感受到的市场温度，确实有些“冷热不均”。“有的小区上个月卖17套，5月初暂时还一套没卖，目前成交的热点区域集中在外环、总价300万及以下的房源，主要是纯刚需类的成交。”
北京链家研究院分析师冷会表示，4月需求端集中入市现象减少，成交量回落符合季节性规律，当前成交节奏已基本回归常态。同时，多数区域价格走势平稳，买卖双方均较为理性，预计未来一段时间，成交量价仍将保持平稳运行。
华东：“全国单价地王”认购火爆
五一假期还没开始时，上海新房市场就先热闹起来了。
位于浦东新区的“陆家嘴太古源·源邸”，距离黄浦江岸线仅有100米，备案均价超过17万元/平方米，最贵的一套房价格接近1.8亿元。该盘在五一假期前夕开启第二批次房源认购，4月30日认购结束，认筹率突破了220%。
假期来临时，尽管不少上海居民离沪出游，但市场依然热度不减、认筹火爆。
5月2日，位于徐汇滨江板块的全国单价地王楼盘“绿城潮鸣东方”认购结束，绿城此次一次性推出全部120套房源，产品全部是大平层，建面约285平方米至585平方米，备案均价19.5万元/平方米，每套房总价在4100万至1.5亿元之间。
最终，120套住宅吸引超过200组购房者认筹，触发限售但未触发积分。该项目是目前上海备案均价第二高的楼盘，将于5月11日正式开盘。
位于浦东新杨思的“翡雲悦府”项目，在五一假期前刚进行了第一批次房源的开盘，228套房只用3个多小时就售罄。该项目“趁热打铁”，在五一假期又开启第二批次房源的认购，备案均价达到10.74万元/平方米，略高于上一批次。
5月3日，该项目认购结束，160套房源收获认筹超500组，认筹率达到318%，触发限售及积分制。虽然该批次认筹率略低于上批次，但“日光”也是大概率事件。
5月4日，位于浦东北蔡板块的“国贸中国铁建西派海上”结束认购，共有超过190组客户认购，触发限售和积分制。该楼盘在五一假期前夕推出82套住宅，备案价9.25万元/平方米，认筹率超过230%。
在其他热点新一线城市，房企也收获了不少楼盘热销战绩。
“五一期间”，杭州市华丰板块的绿城溪听晓月开盘，此次共推出92套高层，中签率29%，最终线上去化率达96%。位于勾庄板块的绿城滨江建杭招商•和萃揽悦园推出64套高层，中签率44%，最终线上去化率达98%。位于石桥板块的兴耀滨江 • 沐新月府推出39套高层，开盘即售罄。
在湖北省武汉市，五一假期楼市也如当地旅游般，迎来一波“小高潮”，房企透露称，楼盘来访量及成交量呈现“井喷式”增长，部分项目甚至出现了抢房热潮。
比如，龙湖御湖境项目在五一期间，共计迎来500余组客户到访，5天销量超8000万；在天曜项目的售楼部里，二胎妈妈李女士抢到最后一个Boss直签名额，还有数10组家庭受"即买即住"影响，在五一假期里完成签约。
广深：热点项目深夜不打烊
新盘提前蓄客、大批抢闸取证，在刚刚过去的这个“五一”，广州各大开发商摩拳擦掌，打出“错峰推货+价格让利”的组合拳，抢占先机，点燃楼市。
据广州中原地产统计，4月底各大房企开启黄金周加推预热，交投氛围逐渐提升，五一期间各大项目来访量显著增加，重点项目盘均来访超200组、成交约13套，同比上涨22%、35%。
保利旗下诸多项目联动，新盘开放或加推、项目团购优惠等吸引了颇多人气。据保利方面提供的数据显示，保利广东在五一小长假期间成交额达25.8亿元。
地处珠江新城的保利天曜项目，是板块内千万级别的高端改善红盘，5月1日开放销售中心时就出现了“验资300万仍排长队”的场景。保利方面透露，该项目五天到访达5000组，创下广州核心区千万级豪宅项目最高到访纪录。
位于海珠区琶洲板块的保利天奕，5月4日正式对外销售，雨天也未影响买家排队抢房，一开放便有超2000组客户，1小时内便收获20套成交。项目高人气持续到深夜，仍在接连销控，首开至今销售额突破30亿元。
假期前抢跑的龙湖亚伦·央璟颂项目，4月底首开时就取得了8亿元的销售业绩，五一期间延续了开盘的高热度。龙湖方面透露，该项目5天累计到访超过2000组，成交房源80多套，销售金额约为2.8亿元。
“首开我们总共就推出了不到300套房源，到假期结束，这些房源就基本快清完了。”龙湖上述项目营销负责人表示，目前项目正在内部申请提前供货加推。
广州中原地产分析认为，五一前后广州市场上的热销红盘，显示出当前客户需求已在发生变化，从单一价格敏感到渴求“好房子”，同时高规格的配套和高舒适度成为市场首选，重塑“广式”购买力。
深圳的诸多新房项目，也在五一收获了不错的表现。乐有家研究中心数据显示，小长假期间，乐有家门店一手住宅签约量同比上涨105%，带看量同比上涨33%。
龙湖旗下的御湖境项目，因周边交通、学校、商业等配套齐全，成为片区内的热销项目。该项目负责人介绍，今年前4个月，项目累计网签套数系光明区TOP1、全市TOP3，“五一假期项目也保持不错的热度，五天就成交了25套，部分户型仅剩少量房源”。
深圳本土房企卓越集团，也在五一期间加推了多个项目。据介绍，珺奕府、未来城、又一城等项目，去年年底就借势深圳楼市新政一度清盘，此次也颇受关注。其中，卓越未来城在“五一”当天迎来超百组客户到访，假期销售金额过亿；位于龙华区的珺奕府亦在假期内收获了1.78亿元销售额。
值得一提的是，4月底，在深圳市主管部门的指导下，当地中介机构乐有家联合多个楼盘落地了“以旧换新3.0”活动。该活动从4月29日推出到5月5日，共获得超2000批换房业主申请“卖旧房”补贴，合作的18个新房项目带看量超3000批次，并有部分家庭客群已经实现了“卖小换大”，从外围向中心置换。
各大新楼盘热闹非凡，二手房市场同样火热，在这个小长假里表现不俗。
在广州，看房和成交集中在假期初段。据广州中原地产，假期一周内，全市二手成交日均371套，看房日均量超8100组，表现强劲。假期后段因出游等影响，热度有所回落，但整体有望延续之前的态势。该机构认为，由于目前二手业主议价空间较大，尤其是旧规“老破小”楼盘出逃，对新房形成一定程度分流。
在深圳，不少置业者也趁着假期看房，新增客量、看房量较之前均有显著增长，活跃度显著高于去年同期。据深圳贝壳研究院监测，五一期间，贝壳合作门店新增客户量同比增长21%，带看量同比增长28%。前端需求旺盛，为成交提供了有力支撑，贝壳深圳合作门店二手房签约量较去年同期增长66%。
另据乐有家数据显示，乐有家门店二手住宅看房量同比增长16.3%，门店签约量同比增长27.7%，相较去年有明显上涨。该机构指出，这一市场表现反映出，“9.29新政”的政策边际效应还在持续，深圳市场正在逐步止跌回稳。
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孙梦凡
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